Как часто вам приходится что-либо питчить? Скорее всего, намного чаще, чем вам кажется. Как ни странно, несмотря на то, что у слова “pitch” нет толкового и не корявого перевода на русский язык, питчинг — это то, чем мы занимаемся почти что “on the daily” т.е. постоянно. Каждый раз, когда вы предлагаете какую-либо идею на рассмотрение и пытаетесь убедить слушателей в ее крутости, you are making a pitch.
Чем питчинг отличается от обычной презентации?
- Питчинг часто происходит в неформальной обстановке (кафе, ресторане и т.д.)
- Питчинг 一 это разговор, а не лекция
Слово “pitch” вообще пришло из бейсбола, где оно значит “подавать мяч”. Ниже, представляем 5 основных элементов успешной “подачи” и полезные фразы, которые помогут вам при ее составлении.
1. Elevator pitch
“Elevator pitch” или “лифтовая презентация” ー это очень короткое (около 30 секунд) описание продукта, идеи или профессиональных качеств и, собственно, называется так потому, что длится не более обычной поездки в лифте. Цель этой презентации ー кратко представить себя, свой продукт или идею и заинтересовать слушателя. Перед тем как выходить в свет с вашей “elevator pitch”, проверьте, содержит ли она ответы на следующие вопросы:
- Кто вы?
“Hi! I am (your name) and I’m a Product Manager at (your company’s name).”
- Что вы делаете? (в дополнение к вашей позиции, необходимо также упомянуть, что именно входит в вашу сферу деятельности или чем вы занимаетесь на данный момент. Это сделает вашу речь намного более “personable” (располагающей))
“I am in charge of product vision and strategy.”
“I take care of user feedback and client communication.”
“I oversee all stages of product planning and development.”
“I have a vast / extensive experience in managing cross-departmental relations.”
“I ensure that our clients get maximum value for their money.”
- Какие ваши цели?
“I’m here with my team to unveil our new product.”
“I’m hoping to find some motivated people to join our international team.”
“We’re looking forward to making new client connections.”
2. Small talk and storytelling
Удачная презентация ー это не монолог, а диалог, часто происходящий в полу формальной атмосфере. Поэтому, непринужденность речи, дружелюбие и вопросы с целью выяснить, что интересно вашему собеседнику всегда приветствуются.
“How are you finding the conference so far?”
“Would you care for a drink right now? I was gonna head over to the bar.”
“Do you wanna grab a coffee? I’d love to ask you a few questions.”
“In case you have a free minute, I’d love to talk to you.”
“I have an idea I thought you might be interested to hear. Maybe we could get lunch together and discuss it.”
“What do you say we chat about it over a cup of coffee?”
“What would you say are your main roadblocks at this time?”
“What would you like our app to be able to do for your business?
Если же вы видите, что у вас возникает “rapport” (“взаимопонимание”) с вашим собеседником, самое время презентовать себя, свои идеи и проекты в виде истории.
Как у всех хороших историй, у вашей тоже должна быть структура: начало (ваша “backstory”, т.е как вам пришла в голову ваша идея), середина (что именно вы планируете сделать) и конец (какие последствия, результаты, цели вы хотите достичь). Как пример подобной истории на занятиях, где мы учим питчит на английском, мы предлагаем рассмотреть отрывок из сериала “Silicon Valley”.
“I own a telescope and I brought it out one night to look at the full moon. And I got to thinking: “Wow, we put a man on the Moon using the computing power of the handheld calculator.”
And then I thought: “Ok, there’s literally millions of times more computing power in my phone and that’s just sitting in my pocket, doing nothing.” And then I thought, there’s billions of phones all around the world. So I thought, what if we use all those phones to build a massive network. And here’s the kicker: we use my compression algorithm to make everything small and efficient. If we could do it, we could build a completely decentralized version of our current Internet: no firewalls, no tolls, no spying.”
3. Vision
Итак, все идет отлично и у вас интересуются, каким вы видите свое будущее либо будущее вашего проекта. Здесь уже время не историй, а фактов, подсчетов и прогнозов.
“Our estimations tell us that we may be able to scale faster than any other web app company did before us.”
“At this rate, we will hit and exceed our numbers by March.”
“Provided we maintain current growth, we’ll be able to maximize our profit enough to open 5 new locations globally.”
“Our market research has proven that there will most likely be more demandfor this service in the future 3 years.”
4. Social media presence
Если вы активно используете соцсети, это безусловно дает вам своеобразный “leg-up” или “фору” в отношении обретения новых контактов и поддержания старых. Как говорить о своих соц сетях?
“I’m on Instagram / Twitter/ Facebook.”
“You can message me on LinkedIn. I typically get back to people very often there.”
“I’m @myname on Twitter. (@ произносится как “at”)
“I have an Instagram account, but I’m much more active on Twitter.”
5. Follow up
В завершение, не забудьте договориться, как вы будете поддерживать связь.
“I got to go, but I don’t wanna lose you. Could we exchange contact info?”
“What would be the best way to contact you?”
“Feel free to message me on LinkedIn.
“Hit me up on Facebook with any questions you may have.”
“I’ll follow up with you in an email with my resume/presentation/ the details regarding our future partnership.”
Прокачать навыки питчинга, деловой беседы, проведения презентаций и написания имейлов можно, в школе английского языка English For IT
English For IT — уникальные курсы английского языка для IT-студентов, IT-специалистов, а также не технических специалистов в сфере IT. Здесь преподаватели говорят на одном языке со студентами не обучают только техническому английскому, они делают упор на soft skills. В частности на то, как проводить митинги, онлайн звонки и конференции, участвовать в нетворкинге, писать грамотные имейлы, репорты и документацию, делать презентации и даже питчить инвесторам на английском. English For IT обучают индивидуально и в группе офлайн, а также занятия проходят онлайн. И самое главное, English For IT придут в офис вашей IT компании, разработают и проведут для вас авторские курсы. Все вопросы можно задать на страничке в Facebook и Instagram, на электронную почту, а также по телефону (+38 073 208 15 60).
